华与华盘货：2020年中国本土品牌营销八大乐成案例：开云网址

本文摘要：2020年12月11日,第七届华与华百万创意大奖赛在上海静安香格里拉旅店隆重举行!

2020年12月11日,第七届华与华百万创意大奖赛在上海静安香格里拉旅店隆重举行!　　洽洽、老娘舅、奇安信、人本帆布鞋、华莱士、SKG、梦百合0压床垫、鲜丰水果,八大案例同台竞演!项目卖力人,亲自向全场嘉宾讲述华与华项目组是如何掌握市场,如作甚企业确立战略课题,如何使用华与华方法为企业解决谋划问题等内容,引得现场掌声不停。　　猛烈角逐事后,最终决出了第七届华与华百万创意大奖赛的一、二、三名。2020第七届华与华百万创意大奖赛第三名:人本帆布鞋项目 华杉点评获奖理由:　　1、人本的超级符号,设计的太精彩了。

通过超级符号产物化,像设计车头一样设计帆布鞋头,这是华与华里程碑式的设计,“人字头”的超级符号,奠基了管用100年的“人字头”品牌资产,真正让人本品牌掌握了订价权。　　2、人字头超级符号,实现了把超级符号直接设计为产物,而不是一个平面设计,这在行业中也是一个颠覆性的创意,获得了整个行业的浏览和佩服。　　3、人本帆布鞋项目组实现了华与华的“三个所有”:所有方法深入原理层面;所有创意服务企业战略;所有事情坚持诚意正心!　　恭喜人本项目组!2020第七届华与华百万创意大奖赛第二名:华莱士项目 华杉点评获奖理由:　　1、我们说,华与华的创意要因果明确,算无遗策。好的创意,一定是要对客户的业绩有孝敬,而且对品牌有重大的升级,华莱士做到了。

　　2、华莱士项目组把执行当做产物来打磨,这对我们和客户来说,都很是重要。好创意还要好执行,华莱士也做到了。

　　3、除了对客户有孝敬之外呢,一定是要对行业有影响和孝敬,华莱士用博弈论的思维看待各个博弈到场方,资助华莱士明确了自己的战略偏向,同时也为整个行业带来了某种水平上的“纳什平衡”。　　让我们祝贺华莱士项目组团队!2020第七届华与华百万创意大奖赛第一名:洽洽项目 华杉点评获奖理由:　　1、洽洽项目组能够快速抓住快消行业战略重心,通过创意“掌握关键保鲜技术”,让洽洽业绩有了重大提升,一战而定,对客户业绩有重大孝敬。

　　2、洽洽坚果的乐成,可以说是中国快消品行业标杆案例,对整个行业有着重大影响。　　洽洽项目团队获得本届百万创意大奖赛第一名,实至名归!华杉演讲《营销流传的哲学问题》　　八大案例竞演事后,华与华董事长华杉揭晓了《营销流传的哲学问题》的主题演讲。　　以下是小编为你节选的华杉演讲内容: >> 一切流传都是符号的编码息争码　　“超级符号就是营销流传的一切”,这是我今天要说的最重要的一句话。

一切的流传都是符号的编码息争码,流传就是由一个发送者先举行信息编码,播出去后吸收者再举行解码。超级符号就是选择编码息争码效率最高的符号,借用它所蕴含的人类文化原力,引发人们的团体潜意识。　　营销品牌流传的事情到底是什么呢?其实就是做宣传的事情。

宣传就是要影响人的看法和行为,营销就是用词语的技术去影响人的看法和行为。>> 营销流传的4个哲学问题　　与营销流传相关的四个重大的语言哲学问题:　　1、词语就是召唤:这是修辞学的问题,有些话是接受反驳的,而有些话是不接受反驳的;有些话是让人有心理防线的,有些话是让人没有心理防线的;有些话是让人审美疲劳的,有些话是让人以为新鲜的;这都是语言哲学。

　　2、词语不仅说事,而且做事:词语不仅是表达,还要能够推动行动,特别是我们在做口号的时候,我们一定要去创意能做事的口号,而且像我们的口号那样去生活。所以我们要解决词语的做事问题,不要说一套做一套。　　3、语音居于语言的首要职位:流传是一种听觉现象。

从语言哲学上来说,世界是说出来的,只要说不出来的就不存在。在华与华,纵然是做平面设计都一定要做能够举行听觉转换的设计。因为文字是附属于语音的,口号一定要转化为语音它才气流传。

　　4、口语高于书面语:在《超级符号就是超级创意》中,我指出“流传是一种口语现象”,广告要禁用书面语,联合哲学家淮海特在《思维方式》中对于口语的论述,和我在《华与华方法》一书中所说的“信号能量原理”,则讲明口语相对于书面语,有更大的刺激信号能量,更能引发消费者的行为反射。上海民族乐团现场助阵　　本次大奖赛,我们邀请了有“最优美的中国乐团”之美誉的上海民族乐团,为大家演奏了《流水》、《蜂飞》、《花好月圆》等经典曲目。

八大案例精彩回首　　最后,我们再往返顾下第七届华与华百万创意大奖赛的八大案例,都有哪些精彩干货内容:1、洽洽案例　　▲洽洽项目卖力人杨浚祥演讲照片　　洽洽项目组通过华与华方法“产物战略三角模型”和“战略围棋模型”,在与洽洽互助的2年间,乐成资助洽洽建设起第一支金角产物:洽洽小黄袋逐日坚果,通过找对课题,找到真因,抓住包装这一快消品行业的战略重心,一战而定。　　顺着洽洽小黄袋占据的凭据地,又快速拉出银边:洽洽小蓝袋益生菌逐日坚果,释放边际效益,乐成建设逐日坚果品类困绕圈。

　　同时,为洽洽掘客出第二支金角产物:洽洽早餐逐日坚果燕麦片,以替代品的身份进入麦片市场去替代其他燕麦片产物,切入坚果早餐品类的战略产物,并负担起在坚果早餐产物市场的战略任务。顺着洽洽早餐逐日坚果燕麦片占据的凭据地,逐步拉出一条坚果早餐的品类银边。

　　最终,我们用“三驾马车”(洽洽小黄袋逐日坚果、洽洽益生菌逐日坚果、洽洽早餐逐日坚果燕麦片)领跑洽洽百亿产物国界。2、老娘舅案例　　▲老娘舅项目卖力人许永智演讲照片　　在华与华一连服务老娘舅的2年时间里,老娘舅项目组一战而定,用超级符号、品牌谚语、超级IP形象,奠基老娘舅管用100年的品牌顶层设计。　　开创“99娘舅节”、“老娘舅新米节”等营销日历运动,确定了老娘舅全年的营销节奏;不停玩活老娘舅IP形象,重新开发了“老娘舅大米”零售产物。

　　不仅如此,华与华还开创性地为老娘舅举行餐具工业设计、整店空间设计,为老娘舅连续缔造价值、连续积累品牌资产,让老娘舅少走弯路。　　在短短两年时间里,我们提供了12项关键创意服务,完整体现了华与华全面服务的价值和终身服务理念,及“所有的事都是一件事”的焦点思想;全面推动老娘舅品牌活力提升、品牌资产积累、销售额增长、利润增长!　　3、奇安信案例　　▲奇安信案例项目卖力人贺绩演讲照片　　基于华与华企业战略“三位一体”模型,我们提出了掩护互联网宁静的企业战略、计划了用户网络宁静、企业网络宁静、国家网络宁静三大业务组合,为奇安信“定军心”。

　　创意决胜战略。使用华与华品牌三角两翼模型,我们为奇安信创意了“新一代网络宁静领军者”的话语体系,打造“数据虎符”的超级符号,助力奇安信建设“网络宁静国家队”品牌形象。　　此外,面向政企的科技类企业,华与华为奇安信开发了企业公关产物:网络宁静世界级集会——BCS北京网络宁静大会,体现了华与华终身服务,终身同伴的服务理念。

4、人本帆布鞋案例　　▲人本项目卖力人周庆一演讲照片　　华与华为人本设计的“人字头”帆布鞋,一举奠基人本管用100年的超级鞋型。　　在与人本帆布鞋互助的一年内,华与华推进人本实现了品牌战略、营销推广、产物开发、包装物料、门店设计等一系列品牌战略事情的落地,体现了华与华所有事都是一件事,没有死角,一次成型,一次做全,一次做对的事情理念。　　华与华通过超级符号产物化,奠基了可以传之万世的“人字头”品牌鞋型,资助人本重获品牌订价权;从符号到话语,再到产物开发,华与华为人本帆布鞋构筑起了品牌战略的大厦,也重新建设和积累起全新的品牌资产。

5、华莱士案例　　▲华莱士项目卖力人孙楚天演讲照片　　华莱士是华与华践行企业博弈战略的最佳实践案例。　　在与华莱士互助的第一年,华与华基于企业博弈战略和迈克尔·波特的五力模型,为华莱士制定了“全鸡&汉堡”的品类战略;建设起华莱士品牌战略“三角两翼”,创意品牌超级符号和品牌谚语;并通过全面媒体化的技术设计全新的门店系统和包装系统,用连续改善的技术为华莱士提供终端治理的解决方案,实现了拳头产物近4倍的营收增长。

　　第二年开始,我们为华莱士计划品牌营销日历,创意并执行了首届“华莱士六一吃鸡节”,运动期间公布了华莱士品牌家族角色,并同步推出的以品牌角色为原型的微信小游戏,运动期间单日营收环比增长140%。　　这一系列品牌战略事情的落地,体现了华与华战略创意一体化、所有的事都是一件事的事情理念。6、SKG案例　　▲SKG项目卖力人吴彩虹演讲照片　　华与华用四大关键行动建设SKG终端优势。

　　第一步,用色如用兵。我们为SKG选用了唯一无二的蓝绿色,让SKG在以“黑白灰”为主的货架情况中,快速获得消费者的注意与关注。　　第二步,我们将天鹅颈和S完美融合,创意了SKG的超级符号:一个详细天鹅型的S。

并将字母S和天鹅酿成SKG品牌的私有资产,让品牌名瞬间活起来。　　第三步,我们使用华与华重叠放大术,将SKG平面广告中的代言人、产物、超级符号、超级话语统统放大并重叠,使用空间排序,做到多而不乱,焦点信息皆有效。　　第四步,打造终端陈列物料工具包,将品牌信息、产物信息、购置理由等荟萃在SKG专属陈列台上,使其进入任何一家门店,都能发挥出店中店的效果。

　　基于华与华设计的底层逻辑“货架思维”,提升了SKG产物在庞大的货架情况里“被看到”、“被拿起”、“被购置”的概率,建设起了SKG的终端优势。7、梦百合0压床垫案例　　▲梦百合卖力人孙艳峰演讲照片　　从2018年开始,我们基于华与华企业战略菱形模型,确立了梦百合「0压战略」,明确企业的谋划使命和谋划逻辑,助力梦百合品牌科学化谋划;通过华与华品牌资产观,为梦百合创意了产物命名、超级符号、品牌谚语,为自主品牌插上腾飞的翅膀;使用华与华连续改善的技术,建设了产物科学及门店包装的尺度化系统,打造了梦百合360度卖货门店。

　　华与华资助梦百合一连3年在海内市场实现高增长(2018、2019同比增长均凌驾100%,2020年上半年在家居行业普遍不景气的情况下,仍然逆势增长凌驾30%),让梦百合在从出口代工进入内循环、建设自主大品牌的门路上真正少走弯路!8、鲜丰水果案例　　▲鲜丰水果项目卖力人刘泽国演讲照片　　做生意就是发信号,不要品牌识别系统,要信号刺激系统。门面就像是一个庞大的“流量漏斗”,有几多人经由且注意到我们的门店,这是生意的生死点!只有先让更多人关注、停留,才气进一步提高购置的人数。　　对于鲜丰水果的门店而言,街道就是货架,门面就是包装。

我们不是和其他水果店争取消费者,而是和街道上所有释放信息的门店争夺消费者的注意力。我们要释放秒杀一条街的强大信号,才气吸引更多主顾关注、驻足停留。　　华与华通过超级符号、品牌谚语、连续改善三大焦点技术,从门头到门面,从店内产物陈列设置到物料设置,“机关算尽”为先鲜丰水果设置门店信号系统。

　　以上就是本届华与华百万创意大奖赛的主要内容。再次谢谢八大案例项目组及加入来宾!2021第八届华与华百万创意大奖赛,我们不见不散!。